Crie uma rota inteligente que te permita perder menos tempo de deslocamento entre um cliente e outro. Se precisar, utilize alguma ferramenta online que te permita ter essa organização mais visual. 

Tenha em mãos materiais sobre as maquininhas e planos. Se quiser, você pode imprimir panfletos, ter cartões de visitar e até usar camisas e bonés com a nossa logo (veja o nosso kit do parceiro no site de materiais de divulgação). 

Comece com um número tangível, por exemplo, 10 visitas a clientes. Em breve, você vai começar a entender a média de tempo que gasta em cada visita (inclusive de acordo com o funil) e poderá incluir mais visitas ou tirar algumas. 

Saber quantos clientes estão em cada fase do funil e colocar as visitas diárias nesse modelo, te ajudam a entender o que você precisa levar a mais de informação ou portfólio para aquele cliente.

Numa rota de 10 clientes, veja os exemplos de visitas de um dia:

3 clientes para fazer um primeiro contato – necessário levar todo o seu material de apresentação e saber um pouco sobre os negócios deles;

3 clientes para qualificar e entender melhor as dores e o que ele usa hoje – você precisa ir preparado com o conhecimento mínimo do negócio desses clientes e com conhecimento sobre nossos produtos e possíveis concorrentes;

2 clientes que você irá para fazer o fechamento – aqui levar informações que ficaram faltando na negociação e informações de pós venda, como por exemplo, como ele pode contatar o atendimento do Ton, para deixar o cliente mais confortável;

2 clientes para retornar e fazer o follow up (acompanhamento). – acompanhar com o cliente se ele ficou com alguma dúvida sobre nossos produtos, levar novas sugestões de soluções para as suas dores e etc.